日用百货陈列全攻略 让每一寸货架都为销售说话

对于超市而言，日用百货品类繁多、客单价相对较低，却是支撑门店客流与顾客粘性的核心类群。从锅碗瓢盆到清洁洗护，从收纳整理到纸品家居，一件件看似“不着急买”的商品，却往往决定了顾客一次进店能否心满意足地离店。正因如此，日用百货的陈列远远不止是“摆整齐”三个字，如何让成百上千个SKU在这个有限空间里高效表达自我，直接影响着动销快慢和林立效率。

要摸清陈列门道，还得从根本入手。日本零售专家曾过一套已经被大多数国内超市商品库存率是A类30~40%占比至少60%~70%。一套严谨组合执行下去？陈列时要达起点之一，经营者必须从注意度、找寻时间”、动碰几率、冲动念头四个直接与销售额挂钩因素考量每组排列合理性。换句话说当我们站到普通一家人面对这些貌似次要百货通常是二次达到触发层面。

一、让商品按顾客思维方式聚拢